2015-01-26
来自易居研究院的报告显示，2014年中国房地产行业全面降温，由此导致建材、家装等行业或多或少受到了一些影响。照明灯饰行业作为建材家居重要的一个分支，自然也免不了受到一些冲击。但笔者在广东中山古镇这个被称为“中国灯饰之都”的地方调查采访时发现， 部分高端水晶灯品牌受到宏观大环境的影响却很小，依然能保持较高的增长速度。
带着这个疑问，笔者采访到了一位行业人士奥斯哥纳(中国区)营销总监齐海军先生，向他探寻奥斯哥纳品牌快速增长的秘诀。齐海军先生表示，尽管2014年大环境出现变化，但公司坚持走高端品牌发展路线，坚持稳打稳扎的经营方针，努力适应市场需求的变化，开发的产品品类更丰富、更艺术、更高端；新工厂正式投入运营，产能和品质得到进一步提升；品牌大赏活动盛况空前，影响非凡；加大终端服务能力建设；坚持产品原创设计，加大产品知识产权维权力度；开展多元化营销手段等等……
①产品品类更丰富，更具艺术性，更加高端。
奥斯哥纳产品融汇世界各国传统文艺风情与人类生活哲学，采用进口施华洛世奇水晶和埃及阿斯法水晶以及奥斯哥纳专用水晶，融合东方文化“和”之精髓，研发的产品从传统的五金系列、铜灯系列、玻璃弯管系列等上升到钻石玻璃系列、手工玻璃系列等，开发出了梵高系列、王府系列、卡地亚系列、皇冠系列等更具艺术性，更加高端的产品品类，满足了客户需要。
奥斯哥纳经典产品型号MD89330(梵高系列之风中的女王)
②新工厂，新起点，新高度
2014年9月，奥斯哥纳位于广东江门市的中国区新生产基地正式投入运营。从此，奥斯哥纳在中国的发展进入一个新的起点，迈入了一个新的高度，产能和品质得到了进一步提升。
③品牌大赏，引领行业发展新趋势
继2012年经销商大会邀请了有“郎旋风”之称的著名经济学家郎咸平博士作为特邀主题演讲嘉宾后，2014年奥斯哥纳品牌大赏邀请了有“香港设计师之父”之称的高文安先生亲临现场，品鉴产品，分享设计心得，盛况空前，影响巨大，引领了行业发展新趋势。
④渠道建设成绩显著，专卖店数量稳步增长
公司从2008年开始在国内推行专卖店销售模式，目前在中国大陆已经拥有100多家专卖店，且每年保持20多家店面的增长速度，更让奥斯哥纳人值得骄傲的是每一家店都保持着盈利。
⑤国际化战略不断耕耘深化
通过参加广州(国际)家居饰品展会、香港(国际)秋灯展等行业会展，结交国外客户，拓展销售路径，同时不断耕耘深化奥斯哥纳现有的国外专卖店建设和合作力度，拓展和实施公司制定的国际化战略目标。
⑥魔鬼训练，打造狼性团队
继2013年成功举办“狼牙突击”金牌店长训练营后，2014年7月在深圳举办的2014年奥斯哥纳金牌店长魔鬼训练营反响非常好，来自全国各地的专卖店店长们纷纷表示受益匪浅。
⑦重磅推出四维星灯饰体验软件，推动终端销售
奥斯哥纳在五月份重磅推出四维星灯饰体验软件，运用此软件消费者即可现场体验和察看灯饰匹配效果，加速客户购买决策，推动终端销售。
⑧加大知识产权保护，重拳出击维权
奥斯哥纳投入巨资加大原创设计力度，培训和培养设计师队伍，为新产品申请国家专利保护，同时与中山(灯饰)知识产权快速维权中心合作重拳出击打击非法仿制厂商，维护公司权益。
⑨增强企业社会责任感，提升品牌形象
奥斯哥纳历来重视社会责任感的承担，平时在为公司员工提供生日会、联谊会、趣味运动会等丰富员工业余文化生活，培养员工成为高素质、高品德社会精英的同时，更是坚持做公益慈善活动，11月底奥斯哥纳组织全体员工为湖北打工青年王建国举办的“爱心援助募捐活动”在灯饰行业获得了良好的反响和声誉。
